¿Qué son las Long Tail?

La expresión Long Tail (larga estela o larga cola) fue acuñada por Christian Anderson en un articulo de la revista Wired en octubre de 2004. Constituye mas que todo en un modelo de mercado favorecido por Internet y las nuevas tecnologías que reducen los costos de comunicación y distribución de un producto. Establece que la mayoría de los ingresos de un sitio Web con diversidad de productos, proceden de la venta de muchos productos de consumo poco frecuente, en lugar de la venta de muchos productos populares.

Según Anderson, ahora existen dos mercados:

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1. El mercado de masas: centrado en el alto rendimiento de pocos productos y que según Chris Anderson ya se está quedando atrás.
2. El nicho de mercados: se basa en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos, que pueden igualar o superar al primero.

Este criterio no sólo se aplica a las ventas en Internet, explica parte del comportamiento de los usuarios al momento de buscar información, productos o servicios y puede aplicarse en muchos otros ámbitos, como por ejemplo: las Keywords o palabras clave, la publicidad, las secciones más visitadas de una web y mas.

Como se aplica las Long Tail en Keywords o palabras clave.

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Cuando un usuario realiza una búsqueda en Internet utiliza varias palabras clave que describen lo que desea encontrar. La mayoría de las visitas que llegan a un sitio proceden de una larga lista de combinaciones de palabras clave. Tomando en cuenta que en los mercados minoritarios las palabras clave poco demandadas son las que generan más tráfico, muchos consideran que la Long Tail puede utilizarse para mejorar el posicionamiento de un sitio Web mediante el aprovechamiento de un grupo de palabras de uso poco frecuente. De esta forma, cuando no se pueda competir con alguna palabra clave muy demandada, asociada con anterioridad a una web, se competirá con varias palabras clave menos frecuentes para compensar el tráfico que pueda dejar de percibirse por la primera. Por consiguiente, mientras más palabras poco comunes se agreguen a un Blog o página, mayores serán las posibilidades de aumentar las visitas a través de buscadores.

No obstante, la tarea de encontrar un grupo de palabras que se relacionen directamente con el sitio Web a posicionar resulta muy difícil, y dirigir visitas asociadas a palabras poco comunes, no relacionadas directamente con el tópico principal del sitio Web, tiene muchas desventajas porque obviamente la mayoría de visitantes no estarán interesados en el contenido y las ventas no siempre serán las esperadas aún cuando se logre un alto tráfico.

estrategia-long-tail-SEOAplicar las Long Tail

Puede complementarse creando un Blog, con el que se pueda generar contenido de interés para los usuarios relacionado con la actividad principal del negocio o empresa. Esto, además de generar tráfico, puede verse como un valor añadido para la empresa y generar un canal de comunicación bidireccional de la misma con los clientes. La información puede ser incluso acerca de los productos y/o servicios que ofrece la empresa, de consejos para su mejor uso o mantenimiento, entre otros aspectos que resulten de utilidad para el visitante.

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